Construction d'offres gagnantes
et développement de l'innovation

  • Renforcer la qualité et la rentabilité de vos offres
    et en augmenter le taux de réussite

Bénéfices

  • Donner un avantage concurrentiel aux offres
  • Réduire le temps et le coût de construction des offres
  • Développer la créativité, l'innovation et la motivation
  • Assurer la transition harmonieuse de l'offre au contrat
  • Permettre l'adhésion des partenaires majeurs
  • Réduire les risques
Best practice
Le contexte
  • Client Délégation Générale de l'Armement
  • Alliance entre 2 partenaires industriels et 1 organisme de recherche
  • Contexte concurrentiel difficile
  • Concurrent en situation de monopole
  • Affaire classée stratégique
  • Peu de temps pour la réponse (1,5 mois)
La demande du client
  • Répondre à la consultation portant sur l'étude de concepts d'équipements aéroportés
    sur la base d'un cahier des charges
La mission
  • Gagner la consultation
  • Conduire les équipes des 2 partenaires industriels et de l ’organisme de recherche
    (R&D et commerciales) pour élaborer la réponse, jusqu’à la décision du client
Résultats
  • Contrat remporté
Facteurs clé de succès
  • Stratégie de réponse
  • Travail en temps réel, équipes pluridisciplinaires
  • Compréhension commune des objectifs
  • Convergence vers la solution du juste besoin
  • Délimitation de l’offre
  • Cadrage du devis
Publication
  • La qualité des offres: un facteur clé de la compétitivité des entreprises > Cliquez ici Publication PDF