Sortie de crise

  • Sortir de situations de crise le plus rapidement possible

Bénéfices

  • Assurer la sortie de crise par consensus en war room
  • Créer les conditions d'un nouveau départ
  • Capitaliser sur le retour d'expérience
Best practice
Le contexte
  • Client : Grande société
  • Offre en cours de finalisation, à quelques jours de la remise à AIRBUS
  • Montant de l’offre : 50 M€
  • Situation de challenger
  • Sentiment partagé par la Direction que l’offre va dans le mur
La demande du client
  • Consolider et/ou réorienter l’offre en urgence afin d’être retenu en short list par AIRBUS
La mission
  • Accompagner l’équipe de réponse pendant une journée et demi en mode « crash »
Résultats
  • Modification de la stratégie de réponse
  • Offre réorientée
  • Executive summary reflétant la stratégie retenue
  • Offre retenue en short list, puis contrat remporté
Facteurs clé de succès
  • Stratégie élaborée et consolidée à partir des exigences clé du besoin du client et du positionnement de la concurrence
  • Confrontation des points de vue entre équipes technique et commerciale
  • Consensus trouvé sur la nouvelle direction à prendre